O conceito de elevator pitch (ou elevator speech popularizou-se na época das dot.com, em que o ritmo de criação de novas empresas era elevado e, por isso mesmo, era também grande a concorrência na angariação de apoios para as mesmas.
O nome elevator pitch traduz metaforicamente o cenário onde um jovem empresário encontra num elevador um potencial investidor e tem apenas o tempo da viagem (30 segundos a 2 minutos) para lhe explicar em que consiste o seu negócio e o convencer a invertir nele. Mike Gunderloy, no livro Coder to developer: tools and strategies for delivering your software chega mesmo a referir o limite de 100 palavras ou menos.
Qualquer elevator pitch deve conter os seguintes elementos:
• Um título que descreva o que se vai apresentar;
• Clarificar sobre o que se vai falar. Deve ser simples e claro, para que a generalidade das pessoas entenda o que é. Isto é ainda mais relevante quando se apresenta algo tecnológico, pois a probabilidade de estarmos a falar para um especialista é muito baixa;
• Descrever um problema que exista e a forma como se irá resolver o mesmo. Aqui é importante apresentar a solução e não todo o processo de funcionamento;
• Explicar como esta solução/produto se diferencia da concorrência;
• Indicar alguns exemplos práticos onde os clientes podem utilizar o nosso produto.
Em baixo fica um vídeo onde o Sean Wise, do programa Dragon’s Den, explica o que é um elevator pitch.
Tal como defende Beth Goldstein no livro The Ultimate Small Business Marketing Toolkit: All the Tips, Forms, and Strategies You’ll Ever Need!, o principal objectivo de um elevator pitch é conseguir uma oportunidade para marcar uma reunião e conseguir explicar em mais detalhe o negócio.
Fica um exemplo de um elevator pitch, onde os “investidores” comentam o que o “empreendedor” deve melhorar no seu discurso.
Por último, e apesar de ter de haver empatia pessoal para que os “investidores” apostarem no “empreendedor”, deve-se ter sempre em mente ao construir um elevator pitch que os consumidores vão comprar o nosso produto e não a nós enquanto pessoa.
Fica outro exemplo, desta feita o vídeo vencedor do concurso “60 Second Elevator Pitch”, que decorreu a 10 de Março de 2009, com a apresentação da “Beer Lab”.
Para aprofundar mais sobre elevator pitch:
• “Coder to developer: tools and strategies for delivering your software”, de Mike Gunderloy
• “How to write a great business plan for your small business in 60 minutes or less”, de Sharon L. Fullen e Dianna Podmoroff
• “Six-Week Start-Up: A Step-By-Step Program for Starting Your Business, Making Money, and Achieving Your Goals!”, de Rhonda Abrams
• “The Ultimate Small Business Marketing Toolkit: All the Tips, Forms, and Strategies You’ll Ever Need!”, de Beth Goldstein
• “Write a Business Plan in No Time”, de Frank Fiore