O nome elevator pitch traduz metaforicamente o cenário onde um jovem empresário encontra num elevador um potencial investidor e tem apenas o tempo da viagem (30 segundos a 2 minutos) para lhe explicar em que consiste o seu negócio e o convencer a invertir nele. Mike Gunderloy, no livro Coder to developer: tools and strategies for delivering your software chega mesmo a referir o limite de 100 palavras ou menos.

Qualquer elevator pitch deve conter os seguintes elementos:

• Um título que descreva o que se vai apresentar;

• Clarificar sobre o que se vai falar. Deve ser simples e claro, para que a generalidade das pessoas entenda o que é. Isto é ainda mais relevante quando se apresenta algo tecnológico, pois a probabilidade de estarmos a falar para um especialista é muito baixa;

• Descrever um problema que exista e a forma como se irá resolver o mesmo. Aqui é importante apresentar a solução e não todo o processo de funcionamento;

• Explicar como esta solução/produto se diferencia da concorrência;

• Indicar alguns exemplos práticos onde os clientes podem utilizar o nosso produto.

Em baixo fica um vídeo onde o Sean Wise, do programa Dragon’s Den, explica o que é um elevator pitch.

Tal como defende Beth Goldstein no livro The Ultimate Small Business Marketing Toolkit: All the Tips, Forms, and Strategies You’ll Ever Need!, o principal objectivo de um elevator pitch é conseguir uma oportunidade para marcar uma reunião e conseguir explicar em mais detalhe o negócio.

Fica um exemplo de um elevator pitch, onde os “investidores” comentam o que o “empreendedor” deve melhorar no seu discurso.

Por último, e apesar de ter de haver empatia pessoal para que os “investidores” apostarem no “empreendedor”, deve-se ter sempre em mente ao construir um elevator pitch que os consumidores vão comprar o nosso produto e não a nós enquanto pessoa.

Fica outro exemplo, desta feita o vídeo vencedor do concurso “60 Second Elevator Pitch”, que decorreu a 10 de Março de 2009, com a apresentação da “Beer Lab”.

Para aprofundar mais sobre elevator pitch:

• “Coder to developer: tools and strategies for delivering your software”, de Mike Gunderloy

• “How to write a great business plan for your small business in 60 minutes or less”, de Sharon L. Fullen e Dianna Podmoroff

• “Six-Week Start-Up: A Step-By-Step Program for Starting Your Business, Making Money, and Achieving Your Goals!”, de Rhonda Abrams

• “The Ultimate Small Business Marketing Toolkit: All the Tips, Forms, and Strategies You’ll Ever Need!”, de Beth Goldstein

• “Write a Business Plan in No Time”, de Frank Fiore